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판매자와 소비자의 서로 다른 입장에 섰을때

[낮엔 고달픈 직장인으로]소비자의 이목을 끌만한 화장품 신브랜드가 출시되어 홈쇼핑에서 물건을 한번 판매해 보려고 하니 방송국과 소비자의 태도가 부당해 보인다. 내가 보기에는 명품브랜드에 절대 뒤지지 않는 품질임에도 홈쇼핑MD는 상담내내 의심의 눈초리를...

COPHEX 2009 제약.화장품 산업전 (KINTEX)

6월2일부터 4일까지 고양시 KINTEX에서 개최된 'COPHEX 2009 제약.화장품 산업전'에 다녀왔습니다. 전년도에 비하면 화장품업계의 참가율이 많이 높아진듯 합니다. 스포이드 업계의 국일이나 에스엔피월드, 신양산업, 동양실업등등 용기업체의 참가율이 높아졌으며...

2009 서울국제화장품.미용박람회 (서울뷰티엑스포 2009)

지난 5월7~10일까지 삼성동 COEX 인도양홀에서 개최된 2009 서울국제화장품.미용박람회에 다녀왔습니다. 전시장 입구를 들어서니 카라의 부스가 눈에 띄었고 가운데에 자리잡은 아모레의 이니스프리와 LG생활건강의 뷰티플렉스 부스가 그 위용을 자랑하고 있었습니다...

컨셉과 비도덕성의 기로에서...

KBS 소비자고발을 통해 웰빙 차음료와 아토피화장품등의 효과에 대한 의문을 제기하는 방송이 보도되었다.의문에 대한 골자는 '업체들이 웰빙음료의 판매량을 높이기 위해 유명연예인을 내세워 음료수를 광고함으로써 미용에 효과가 있는 것 처럼 오해의 소지를 불러...

인터넷화장품 어떻게 구매하면 좋을까

최근에 모 방송사의 프로에서 '인터넷화장품 부작용'에 관해 집중적으로 보도한 적이 있다. 내용인즉 인터넷에서 화장품을 구매했는데 짝퉁이었거나 제조일자가 오래된 경우, 또는 화장품 사용으로 인해 피부에 부작용이 발생했음에도 보상을 받기 어려웠다는 거다....

초저가화장품이 또 다른 유통채널을 형성할 것인가

최근에 1000원숍에서 화장품을 런칭하고 난뒤 업계에서는 모두 그 성공여부에 관심을 기울이고 있는듯 하다. 2003년 미샤라는 브랜드숍이 탄생될 때와 마찬가지로 유통단계를 줄여 가격 인상요인을 배제하고 유통마진을 최소화함으로써 가격 경쟁력을 확보한다는데...

스토리 텔링을 위한 컨셉(concept)을 만들어보자

화장품을 접하다 보면 가장 자주 듣는 단어가 있다. 바로 컨셉(concept)이다. 영어를 단순히 해석해 보면 개념, 구상, 발상, 착상의 뜻이지만 풀이를 하면 '논리적인 일관된 표현 또는 관점'이라도 해도 될 듯 싶다.화장품을 개발할 때 컨셉을 표현하는 방법으로는...

블로그마케팅이 과연 최선의 홍보 대안인가

최근 네티즌이나 기업 모두 블로그를 통해 마케팅을 전개하는 붐이 일고 있다. 개인은 파워블로거가 되려는 목적으로 블로그에 열정을 쏟는다면 기업은 저비용고 효율의 홍보효과를 위해 적극적으로 이용하고 있으며 광고대행사는 새로운 수익기반으로서 전망이 있기...

입소문마케팅에 맞는 화장품??

상품기획을 짤때 우리는 다각도로 검토를 하게된다. 어디에 팔 것인가? 어느 계층을 어떤 타겟으로 마케팅을 펼칠 것인가? 상품군은? 가격대는? PR은 어떻게.......등등 여러모로 고민이 많다.스스로가 브랜드 파워가 부족하다고 생각할 경우 우선적으로 요즘 대세라...

레드오션 시장으로 한걸음 더 다가선 브랜드숍

2000년대 중반만해도 화장품 유통에 있어서 최고의 블루오션시장이 브랜드숍이었다. 그런데 불과 몇년사이에 앞날이 불투명한 레드오션 시장으로 바뀌어 가고 있다. 시장동향을 살펴보고 있자면 진흙탕에서 모두들 비장한 각오로 결전을 치를 준비를 하고 있는 것 같...

신종 국제무역 사기방식

해외잡지나 상공회의소, 대사관을 통해 바이어 정보를 얻다가 인터넷 매체의 발달로 이제는 무역거래사이트를 이용해 해외에 제품도 소개하고 바이어 정보 습득이 가능한 세상이 되었다.국경을 넘나드는 거래이지만 컴퓨터 하나면 얼마든지 의사소통을 할 수 있으므...

신브랜드 기획........사업계획서의 중요성을 간과하지 말자

신브랜드를 기획한다는 건 한편으로는 즐겁기도 하고 다른 한편으로는 너무나 부담스럽다. 즐거운 마음이 드는건 직접 기획한 상품이 시장에 나가서 소비자로부터 어떤 평가를 받을까 하는 설레임와 함께 소위 말하는 히트상품에 대열에 오를지도 모른다는 기대가 생...

화장품시장도 소비자마케팅 전성시대

주변을 다니다 보면 참으로 여러 브랜드가 있다. 스킨푸드, 잇츠스킨, 토니모리, 미샤, 더페이스샵 등등.................... 이들의 공통점을 본다면 각 브랜드마다 독특한 컨셉이 있고 화장품을 직접 제조하지 않는다는 것이다. 제조원을 보면 한국콜마, 코스맥스,...

화장품의 블루오션 시장...중국.......

전세계적으로 경기가 침체되었다고 해도 우리는 중국시장을 아직 발전 가능성이 무궁무진한 블루오션 시장이라고 말하고는 한다. 이유인즉첫째, 15억에 이르는 인구의 상당수가 기대해도 좋은 잠재 소비자다.둘째, 그동안 경제발전이 해안을 중심으로 이루어졌으며...

화장품수출(특히 중국) 에 관해

중국수출에 대한 문의메일이 이따금씩 오곤 합니다. 따라서, 초보자에게 도움이 될 수 있도록 제 오랜 화장품 해외영업 경험을 바탕으로한 얕은지식이나마 알려 드리고저 합니다.1, 수출물품확보아래와 같은 질문이 자주 이어지고 있습니다. 1) 국내의 유명브랜드를...

급속도로 진화를 거듭하고 있는 화장품유통

우리는 크게 화장품의 종류를 기초화장품(Skincare), 색조화장품, 모발화장품, 방향화장품, 바디화장품을 분류해왔으며 사용목적에 따라 좀더 세분할 수 있다. 간략히 정리해보면 분류 사용목적 상품군------------------------------------------------------------...

화장품 사용기한과 보관방법은?

보통 화장품 사용기한은 제조일자로부터 개봉전 3년 개봉후 1년이라고 알고 있다. 그렇다면 좀 더 자세히 들어가서 화장품 사용기한에 영향을 미치는 요소는 무엇이 있는지 들어가 보자화장품의 내용물 변형에 영향을 미치는 요소로는 보관온도, 빛, 산소 그리고 성...

한국형 드럭스토어 CJ올리브영, GS왓슨스, W스토어

화장품의 유통채널로 각광받고 있는 오프라인 중에 하나가 드럭스토어다. 이 유통은 2002년 설립된 CJ올리브영을 시작으로 GS그룹의 GS왓슨슨 그리고 코오올웰케어의 W스토어가 있다. 2009년 현재 드럭스토어는 서울,경기,인천을 주 기반으로 활발히 매장을 확대하고...

홈쇼핑 방송판매로 효과적인 시장진입이 가능할까?

모든 사업에는 크고 작은 차이는 있겠지만 반드시 리스크가 따르기 마련이다. 오픈마켓을 통해 시장에 진입코저 하는 경우 리스크는 적을지라도 소위말하는 대박의 기회가 적을테고 홈쇼핑을 통해 진입하려고 한다면 대박의 가능성은 있지만 판매가 부진할시 쪽박으...

유통의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다.

화장품을 유통하기로 맘먹고 새로운 브랜드를 런칭계획을 가지고 있다면 여러가지를 고려하게된다. 어떤 컨셉으로 어떤 품목을....그리고 어떻게 홍보하고 어디에 유통할지 또한 몇개를 팔 수 있을 것인지등등 수도 없이 계획을 수정하고 결과를 예상해본다. 여기서...