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'카테고리'에 해당되는 글 893건

  1. [국제뉴스] 전주농생명소재연구원, 바이오뷰티 기업 성공 돕는다 - YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장 언론보도
    2017/12/13
  2. 신림동 도림천의 새들
    2017/12/10
  3. “6차산업 제품 육성 위해 지원기관 일원화 해야” - YSM마케팅컨설팅 윤수만 언론보도
    2017/12/08
  4. YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장 대구한의대학교 화장품 산업동향 강의사진
    2017/11/22
  5. YSM마케팅컨설팅 윤수만 강사 소개
    2017/11/21
  6. YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장 서울시립대학교 대학원 경영학과 박사과정 합격
    2017/11/11
  7. [11월] 2017 제3기 K-뷰티 상품기획 국비교육 전문과정 - 한국보건복지인력개발원
    2017/10/22
  8. [일정변경-11월] 2017 제1기 화장품 해외마케팅 국비교육 전문과정 - 한국보건복지인력개발원
    2017/10/22
  9. [강원도민일보] “최근 시장 키워드 소용량·소포장· 맞춤형 상품… 해외서 제품 검색 가능해야”
    2017/10/20
  10. 화장품종사자모임-화종모 오픈 채팅방 개설
    2017/10/16
  11. [무역아카데미-1기] 화장품 Trade Expert School
    2017/09/29
  12. [CMN] “폭풍의 시대, ‘C.O.S.M.O.S.’로 강자가 되라”
    2017/09/29
  13. [10월20일] 화장품 유럽인증 CPNP 무료 세미나
    2017/09/26
  14. 대한화장품산업연구원 주관 제 10기 화장품마케팅 전문인력 양성교육 워크샵 특강을 다녀와서 - YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장
    2017/09/17
  15. [코스인코리아] ‘포스트 차이나’ 작지만 견고한 해외 틈새시장 찾아야
    2017/09/15
  16. 대한민국 화장품 마케팅 컨퍼런스 2017
    2017/09/03
  17. YSM마케팅컨설팅 윤수만 강사의 창업마케팅 강의 동영상
    2017/09/02
  18. [뷰티누리] 러시아·이란·태국 시장개척 포인트와 노하우 - 9월 14일 ‘제3회 화장품수출 오픈 토크세미나’
    2017/08/27
  19. [9월8일] 화장품 유럽인증 및 유럽 화장품 시장 동향 무료 세미나 개최
    2017/08/21
  20. [대한화장품산업연구원] 2017 제2기 화장품 산업전문가 기본과정
    2017/08/16
  21. YSM마케팅컨설팅 윤수만 컨설턴트 창업진흥원 주관 수출 멘토링 멘토 참여
    2017/08/15
  22. [9월] 2017 제2기 화장품 브랜드마케팅 실무과정 국비교육 - 한국보건복지인력개발원
    2017/08/15
  23. [9월] 2017 제2기 화장품 해외마케팅 심화과정 국비교육 - 한국보건복지인력개발원
    2017/08/11
  24. [무료교육-마케팅] 전문가가 알려주는 실패하지 않는 창업 마케팅 - YSM마케팅컨설팅 윤수만 강사
    2017/08/10
  25. YSM마케팅컨설팅 윤수만 강사의 중소기업형 창업마케팅 전략 강의
    2017/08/06
  26. 마케팅 짠도리 윤수만 강사의 창업마케팅 전략
    2017/08/03
  27. [8월] 2017 제3기 화장품 연구개발 국비교육 기본과정 - 한국보건복지인력개발원
    2017/08/03
  28. [8월11일] 유럽에서 안전하게 판매하세요~! (CPNP)
    2017/07/29
  29. 2017년 윤수만 강사 아모레퍼시픽 컨소시엄사업단 화장품 수출마케팅 및 무역실무 강의사진
    2017/07/27
  30. 화종모 - 화장품종사자모임 네이버 카페
    2017/07/22
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출처 : 국제뉴스

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2017/12/13 14:22 2017/12/13 14:22
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YSM마케팅컨설팅 윤수만소장이 사는 서울 관악구 신림동 도림천의 12월10일 모습입니다. 아침에 눈이 내린터라 여러 새들이 도림천으로 모였네요.

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2017/12/10 15:49 2017/12/10 15:49
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YSM마케팅컨설팅 윤수만

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2017/12/08 13:39 2017/12/08 13:39
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2017년11월22일, 대한화장품산업연구원 주관 찾아가는 대학생 강의가 경산에 위치한 대구한의대학교에서 진행되었습니다. 제가 사는 서울에서 경산까지는 315km 떨어진 먼 거리였기에 새벽4시에 일어나 학교에 도착하기까지 어려움이 있었으나 학생들이 강의에 호응을 많이 해줘서 힘든 기색 없이 웃으며 강의할 수 있었습니다.

이번 강의 참가자 대부분이 화장품공학과 1학년 학생이었는데 학년별 120명에 독립건물인화장품공학관이 있습니다. 추후 대구한의대 화장품공학과에 입학코저 하는 학생은 참고하시기 바랍니다.  YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장

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2017/11/22 19:23 2017/11/22 19:23
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컨설팅사업 경쟁력을 확보하기 위해 박사과정에 진학하려고 여러 학교를 알아보다가 제일 먼저 면접봤던 서울시립대학교 대학원 경영학과(마케팅전공) 박사과정에 합격했습니다. 등록금도 저렴하고 학교 이미지도 좋아서 꼭 들어가고 싶었는데 합격하니 기분이 좋네요...다만 50이 넘는 나이에 공부하려니 부담은 되는건 어쩔 수 없나 봅니다.

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YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장

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2017/11/11 17:40 2017/11/11 17:40
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본 과정은 국가인적자원개발 컨소시엄사업으로 화장품 기업 담당자의 상품기획 개발능력 함양 및 국내 신제품기획개발 실무 노하우 습득을 통한 실무능력 배양을 위해 개설되었습니다.

▶ 접수기간 : 2017.09.28~11.09 ▶ 교육일정 : 2017.11.14~15, 11.21~22 ▶ 교육시간 : 25시간 ▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr) ▶ 대 상 : 화장품 기업 화장품 상품기획 담당자 및 희망자 *고용보험기금 지원사업으로 고용보험 납부자에 한함(비대상자는 개별문의) ▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원) ▶ 교육장소 - 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부(서울시 강남구 테헤란로 305 한국기술센터 9,10층) ▶ 교육문의 - 담당자: 보건산업교육본부 김주형 주임 - 연락처: 02-3299-1416 ※ 정원 초과시 협의 후 신청가능하니 담당자에게 문의주시기 바랍니다. ▶ 주요내용 : 화장품 상품기획개발 이론 및 실습, 유통별 상품기획개발 특징 및 실무

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2017/10/22 13:22 2017/10/22 13:22
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본 과정은 화장품 기업의 해외진출 경쟁력 강화를 통한 신규판로를 모색하기 위함이며 아울러 중소기업 시스템에 적합한 이론과 실무 사례로 해외수출에 대한 이해를 돕고자 합니다.

▶ 접수기간 : 2017.09.28~11.06 ▶ 교육일정 : 2017.11.28~11.30 ▶ 교육시간 : 21시간 ▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr) ▶ 대 상 : 화장품 기업 담당자 * 협약기업 재직자이면서 고용보험을 납부하고 있는 재직자 ▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원) ▶ 교육문의 - 담당자 : 보건산업교육본부 김주형 주임 - 연락처 : 02-3299-1416 ※ 정원 초과시 협의 후 신청가능하니 담당자에게 문의주시기 바랍니다. ▶ 주요내용 : 화장품 산업의 해외마케팅 정책방향, 무역 기본실무, 계약서 작성법, 브랜딩 전략 및 해외 홍보, 마케팅 전략

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2017/10/22 13:01 2017/10/22 13:01
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2017 강원농산업 포럼 SNS 활용 즉각적인 마케팅업체 간 토론 애로사항 공유 개인농가 한계 법인설립도

▲ 강원도 6차산업 인증농가를 대상으로 한 원주권 강원농산업포럼이 지난 18일 횡성군청소년수련관에서 개최됐다. ▲ 강원도 6차산업 인증농가를 대상으로 한 원주권 강원농산업포럼이 지난 18일 횡성군청소년수련관에서 개최됐다. 강원도는 지난 18일 횡성 청소년수련관에서 원주권내 20여개 6차산업 인증업체 관계자들이 참석한 가운데 ‘2017 강원농산업포럼’을 개최했다.강원도민일보가 후원하고 이기원 한림대 교수의 사회로 진행된 이날 포럼에서 체험프로그램 분야 전문가인 노승주 (주)트라앤 연구이사가 ‘체험프로그램의 이해와 활용’,SNS 전문가인 최규문 소셜네트윅코리아 대표가 ‘SNS를 활용한 6차 산업 마케팅 사례분석’등에 대해 각각 주제발표에 나서며 원주권 6차산업 마케팅 전략 등에 대한 다양한 의견을 나눴다.

◇ 참석자

△ 노승주 (주)트라앤 연구이사

△ 윤수만 YSM마케팅컨설팅 대표

△ 이형진 산업정책연구원 선임연구원

△ 최규문 소셜네트윅코리아 대표

△ 사회=이기원 한림대교수

전문가 발표

△ 노승주 (주)트라앤 연구이사

-‘체험프 로그램의 이해와 활용’

“경쟁우위의 체험프로그램을 만들기 위해서는 ‘우리 지역’에서 일상적인 컨텐츠를 끌어내려고 노력하는 동시에 방식의 측면에서는 차별화성을 두는 프로그램을 개발하는 것이 중요하다.이는 지역주민들과 업체의 끊임없는 고민과 계획이 필요한 과제다.”

△윤수만 YSM마케팅컨설팅 대표

-‘농산업 국내유통 및 수출 마케팅’

“최근 시장의 키워드는 1인가구,개인주의,온라인생활화,고령화다.이는 소용량,소포장,맞춤형 상품을 요구하고 있다.6차산업 인증업체들은 대부분 소규모이기 때문에 해외영업프로세스에서 가장 중요한 것은 전시다.해외에서도 우리 제품이 검색이 가능하도록 해야 한다.”

△이형진 산업정책연구원 선임연구원

  • 패키지,‘디자인의 이해 및 활용법’

“6차산업 제품 디자인을 보면, 브랜드의 정체성이 모호한 글귀들이 보인다.특히 많은 마크들을 눈에 띄게 표현했다.일상적으로 제품을 활용할 수 있는 소포장이나 독특한 디자인 개발도 장기적으로 됐으면 한다.망치로 깨먹는 과자 슈니발렌을 참고할 만하다.”

△최규문 소셜네트윅코리아 대표

-‘SNS 활용 6차 산업 마케팅 사례분석’

“전 세계적으로 인터넷,모바일이든 PC이든 소셜미디어를 통해서 커뮤니케이션을 하는 사람이 20억명이나 된다.모바일 소셜네트워크로 묶여진 집단이 있기 때문에 즉각적인,라이브한 마케팅을 할 수 있다.관계를 통해 신뢰를 획득하고 그것을 마케팅에 적극 연결시켜야 한다.”

참석자 토론

△김재홍 나린뜰 대표

“1차로 양계장을 운영하고 5년 전부터 구운 계란 업무를 하고 있다.처음에는 판매나 방식에 어려움이 있었지만 연 15%씩 성장하고 있다.페이스북,스토어팜을 통해 판매를 하고 있는데 가시적인 성과가 나지 않아 걱정이다.”

△다래팜핑 정성윤 대표

“원주에서 토종다래를 키우고 넝쿨식물을 이용,그늘을 만들어 이공간을 활용해 캠핑장을 운영하고 있다.주부를 상대로 하는 소개하는 글을 접하기 어려움을 겪는데 이런 부분들을 어떻게 극복할 수 있을지 알고 싶다.

△김명자 장바우치악산황골엿 대표

“치악산 밑에는 옥수수 밖에 안 됐는데 옥수수술과 엿만 해서 운영하다보니 발전이 없었다.저희가 15년동안 디자인을 한번도 안 바꿨는데,이 일을 물려받겠다는 아들이 와서 디자인 변화작업을 시도하고 있다.”

△김학중 개나리영농조합법인 대표

“판로에는 문제가 없다.학교 급식 납품시,단일 포장을 원하는데 이에 대한 방안을 알고 싶다.”

△나종구 사랑말한우 영농조합법인 대표

“소고기 유통업체로서는 전국 최초로 사회적기업 인증을 받았다.유통을 해서 돈을 벌지 않는다는 원칙을 갖고 있다.6차산업 좋다.생산자 이름으로 판매하는 제도적 장치가 필요하다.”

△윤상봉 에덴양봉원 대표

“25년 동안 농업을 하면서 부친의 업무를 물려받아 10배 이상의 매출을 끌어올렸으니 만족한다.다만 6차산업을 하면서 개인농가라는 점으로 인해 한계가 있어 법인 설립을 생각중이다.”

△이원호 산들누리 관계자

“오프라인 시장이 좁다보니 온라인을 키울 수 있는 사업전략을 마련하고 있다.건의사항은 부스별 컨설팅을 원했는데,그런 방식이 아니라 아쉽다.그런 형식의 자리도 필요하다고 생각한다.

△정일광 횡성군 농촌융복합지원센터장

“횡성은 강원도 135개 인증업체 중 인정업체가 15개로 가장 많다.이를 계기로 횡성의 6차산업이 더욱 발전할 수 있는 계기가 되길 바란다.” 정리/임설아

출처 : 강원도민일보

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2017/10/20 20:23 2017/10/20 20:23
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화장품종사자모임-화종모 카카오톡 오픈 채팅방을 개설했습니다. 화장품업계에 종사하시는 분이시라면 누근든 참여가능합니다.

https://open.kakao.com/o/gEitTSz

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2017/10/16 17:33 2017/10/16 17:33
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교육신청은 http://tradecampus.kita.net/front/SubjSeqF.do?cmd=getViewCompSubjSeq&&p_subj=4856&p_isonoff=off&p_subjseq=0001&&p_year=2017&p_outmenuid=299&next=getViewCompSubjSeqOffline#none 에서 하실 수 있습니다.

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2017/09/29 20:45 2017/09/29 20:45
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2017 대한민국 화장품 마케팅 컨퍼런스

[CMN 이정아 기자·심재영 기자·신대욱 기자] 국내 화장품 시장은 내수 불황과 중국발 격랑이라는 내우외환에 극심하게 흔들리고 있다. 무엇보다 사드 배치로 인한 중국발 후폭풍은 거센 요동으로 작용하고 있다. 뿌리가 튼실하지 못한 기업들의 피해가 커지고 있다. 격랑을 만난 난파선 신세다.

이를 헤쳐나갈 수 있는 혜안이 있을까? 주간신문 CMN과 WK마케팅그룹이 공동으로 이를 고민할 수 있는 자리를 마련했다. 지난달 19일 여의도 중소기업회관 그랜드홀에서 열린 ‘대한민국 화장품 마케팅 컨퍼런스 2017’을 통해서다.

‘2017 Cosmetic, COSMOS를 만나다’라는 주제로 진행된 이번 컨퍼런스는 어떤 폭풍에도 흔들리지 않는 뿌리를 튼실히 다지기 위해 필요한 것이 무엇인지에 초점을 맞췄다. 코스모스(COSMOS)의 등불로 폭풍을 헤쳐나가자는 취지다.

이를 위해 COSMOS의 앞 글자를 따 C의 카테고리(Category), O의 원조(Origin), S의 스토리(Story), M의 마케팅(Marketing), O의 해외(Overseas), S의 유통(Store) 등을 세부적으로 살펴 어떻게 하면 강자가 될지를 분석했다.

김왕기 WK마케팅그룹 대표는 “우주를 뜻하는 단어는 유니버스, 스페이스, 코스모스 세가지인데, 그중 코스모스는 질서가 잡힌 우주를 말한다”며 “정돈하다, 장식하다는 의미를 지녀 코스메틱의 어원이기도 하다”고 밝혔다. 김 대표는 “이 시대 가야할 방향을 정돈한다는 의미와 준비를 잘해서 선공으로 생존, 제2의 기회를 만들 수 있다는 두 가지 의미에서 코스모스를 키워드로 잡았다”고 강조했다.

먼저 김왕기 WK마케팅그룹 대표가 ‘폭풍의 시대 코스모스로 선공하라’ 강의를 통해 지난 한해동안의 변화를 살피고 중국이 따라오지 못할 카테고리와 오리진에 집중할 것을 제안했다. 정보영 WK마케팅그룹 이사는 ‘폭풍의 시대, 스토리 파워맨으로 거듭나라’ 강의를 통해 강력한 팬을 구축할 수 있는 스토리 기법을 전했다.

나종호 한국강소기업연구원 원장은 ‘파워 콘셉트&STP 에센스’ 강의를 통해 마케팅의 핵심을 짚었고 윤수만 SM마케팅컨설팅 소장은 ‘데이터로 분석한 K-뷰티가 통할 글로벌 유망국가’ 주제발표를 통해 중국 외 새로운 시장 가능성을 제시했다.

마지막으로 노은정 숭실대 초빙교수(전 신세계유통산업연구소 소장)는 ‘국내외 고객경험 전략과 사례’ 강의를 통해 주요 소비층의 구매 경로 변화와 경험 마케팅의 중요성을 강조했다.

제1강 Origin Power man 폭풍의 시대, 코스모스로 선공하라 김왕기 WK마케팅그룹 대표

흔들림 속에서 판세를 분석하는 것이 어느 때보다 중요해졌다. 하루에도 수많은 정보가 넘쳐나는데 여기서 판세를 직시해야 한다. 최근 흘러나온 정보만 봐도 8월 온라인 매출 -7% 성장, 중국 로컬 브랜드 약진, 중국으로 갔던 화장품 인력 유턴, 사드 장기화, 중동 수출 256배 신장, 상반기 실적 8% 하락 등등 다양하다. 여기에도 중요한 정보가 있고 그걸 믿고 움직여야 한다. 거기서 뭘 할 수 있을까 살펴야하는데, 판세를 직시하는 게 중요하다는 것이다.

우선 ‘사드사태’가 언제 끝날까? 작년만 해도 올해쯤 끝나지 않을까 기대했다. 그러나 안 끝날 것이다. 10년은 간다. 사드사태가 10년 간다는 것이 아니라 현재의 상태가 10년 이상 갈 것이란 점이다. 사드는 핑계로 하나의 계기일 뿐이다. 중국은 이미 2006년 대국굴기 선언에 따라 ‘대국의 꿈’에 다가가고 있다. 중국 공산당 창건 100주년인 2021년, 중국 건국 100주년인 2049년에 맞춰 세계를 제패하겠다는 계획이다. 뷰티굴기도 그중 하나다.

그래서 사드사태가 완화되면 다시 호시절로 돌아갈 것으로 예상하고 전략을 짠다면 낭패를 볼 것이다. 지난해 강의에서 이미 따이공 통제, 기업 주가 하락, 중국 내수 시장 기반 확대 등 조짐이 보인다고 얘기한 바 있다. 중국은 우리가 예상하는 속도보다 빠르다. 중국의 GDP 성장률은 7%인데 우리는 2%로 세배 차이다. 세배 빠르다는 것이다. 의사결정 속도는 사회주의 체제에 따른 일사분란함으로 더 빠르다. 우리가 따라갈 수 없는 속도다. 중국이 세계 시장을 장악하는 시기는 불과 4년이 걸리지 않을 것으로 본다. 우리가 예상하는 5~6년보다 빠르다.

지난해는 이를 대비하기 위해 본거지를 비우지 말라고 했다. 내실을 다져야 한다는 말이었다. 올해는 그때보다 급박하게 돌아가고 있다. 준비가 안 돼 있고 절대 강점이 없으면 망가지게 돼 있다. 모든 산업이 마찬가지다. 시장 참여자가 많아지면 공급이 과잉되고 수요가 줄어들게 된다. 수요가 줄면 구조조정이 필수적으로 따라온다. 결국 부익부 빈익빈으로 간다. 일부 강자를 제외하면 별볼일 없어진다는 것이다. 지금이 딱 그런 시대라고 생각한다.

그럼 지금 준비해야 할 것은 무엇일까? 지금은 선공을 해야 한다. 최고의 방어는 최고의 공격이다. 공격할 준비를 어떻게 제대로 할 것인가? 뿌리를 튼실히 만들어야 한다. 뿌리를 제대로 만들면 선공의 가능성이 있다. 그렇지만 아직 준비가 덜 돼 있다. 1년 이내 준비해 선공의 기회를 만들어야 한다. 뿌리를 튼실하게 다지기 위해 카테고리, 오리진, 해외, 스토리, 마케팅, 유통 등의 강자가 되라는 내용으로 이번 컨퍼런스에 ‘COSMOS’ 키워드를 잡았다.

그동안 K-뷰티의 경쟁력은 K-팝이나 드라마에서 촉발한 프리퍼런스에 힘입은 바 크다. 여기에 가성비(Value for money), 신뢰도가 결합하면서 일종의 ‘코리아 판타지’가 발생, 폭발력을 발휘했다고 볼 수 있다. 특히 K-뷰티의 절대강점이었던 가성비는 이제 중국의 위력에 이길 수 없게 됐다. 또 중국의 기술력이 한국의 90%선까지 따라온 상태다.

그렇다면 중국이 따라오지 못하는 것은 무엇일까? 이미 중국산 화장품은 한국의 최고 기술력을 갖춘 기업의 중국 공장에서 생산, 우리 제품과 다르지 않다. 기술 격차는 점점 좁혀지고 있다. 아마도 내년이면 99% 수준에 도달할 수도 있다.

과거 우리나라 산업의 역사에서 그 답을 찾을 수 있다. 진실된 것(True)과 투명성(Transparent), 윤리(Moral), 과학(Scientific), 섬세함(Detail) 등 5가지 요소다. 가성비에 기댄 것에서 절대 강자로 빠르게 전환하기 위한 요소기도 하다.

우선 이를 바탕으로 새로운 카테고리를 만들어야 한다. 에어쿠션이나 비비크림처럼 세분화된 카테고리를 만들어 그 분야의 절대강자가 되는 길이다. 작은 카테고리로 출발한 마스크팩도 사례다. 계속 연구하다보니 전문이 됐고 실제 연구까지 이어졌다는 점에서다.

이와 함께 원조(Origin)를 만들어야 한다. 오리진이 된다는 것은 카테고리나 디자인, 기술 등에서 최초가 된다는 말이다. 원가를 공개한 화장품, 59세에 그 나이에 맞는 화장품을 개발한 린다 로딘이 예다.

룰 메이커가 되는 것도 오리진이 되는 길이다. 자기 전에 씹는 껌을 내세운 자일리톨처럼 TPO로 룰을 만들거나 새로운 포지셔닝으로 오리진을 만들 수 있다. 원산지나 원료, 기술 등 고유의 것(Originality)을 사용한 것도 원조가 되는 방법이다.

절대 강자가 되지 못한다면 중국을 떠나야 한다. 해외 시장도 진출 프로세스를 갖고 움직여야 한다. 진출 자체가 성공이 아니기 때문이다. 브랜드 ‘이주’여서다. 5년, 10년을 목표로 들어가야 한다. 그러려면 갖고 있는 게 필요하다. 카테고리, 오리진 강자로 경쟁해야 한다. 그래야 제2의 기회를 얻을 수 있다.

제2강 Brand Story Power man 스토리 파워맨으로 거듭나라 정보영 WK마케팅그룹 상무

스토리로 브랜드 팬을 만들어라. 브랜드에도 연예인 사생팬 같은 팬을 만들 수 있다. 그러기 위해 스토리에 살아온 이야기, 즉 사연(事緣)을 담아야 한다.

최근 대세로 떠오른 아이돌그룹 워너원 멤버 김재환의 예가 대표적이다. 자발적으로 돈을 모아 김재환을 위한 광고판을 만들어주고, 주변인들에게 김재환에게 투표해달라고 요청까지 하게 된 데는 꿈꾸는 가수가 되기 위해 연습생 시절 어렵게 살아온 이야기에 팬들이 교감했기 때문이다.

이처럼 쌍방향 시대에 부합하는, 소비자와 소통하고 공감하는 게 브랜드 스토리의 핵심이다. 그러면 팬은 어디에서 어떻게 탄생되나. 브랜드를 사람이라고 생각하면 쉽다. 사람이 누군가를 좋아할 때 ‘이익’보다 ‘감정’이 우선한다. 감정적 교감 영역에서 ‘관계’가 탄생하듯 소비자와 감정적 교감을 나눌 수 있어야 팬으로 만들 수 있다. 이 감정적 교감을 유발시키는 게 스토리이고, 이를 밑천으로 팬층을 구축할 수 있다.

그렇다면 강력한 팬층을 쌓으려면 어떻게 해야 할까. 소비자들에게 좋은 감정을 만들어 주기 위해서는 경험이 필요하다. 특별한 경험으로 욕망이 충족되고, 충족된 욕망에서 긍정적 감정이 탄생하기 때문이다. 경험은 곧 감정이다. 브랜드 스토리는 어떻게 만들어야 하나. 브랜드 스토리는 인간 욕망의 공식, 욕망 해소의 공식, 스토리 작성 등 3단계 공식에 따라 만들 수 있다.

인간은 누구나 탐식, 분노, 음욕, 오만, 시기, 나태, 탐욕 등 원초적 7가지 욕망을 지니고 있다. 이 7가지 동물적 본능이 충족될 때 인간은 행복을 느낀다. 본능이 행복의 경로로 승화된다는 의미로, 이 7가지 욕망들은 특별한 경험을 통해 탐식은 환희·희열로 분노는 힘·통쾌, 음욕은 황홀·강렬, 오만은 영예·장엄, 시기는 탁월·명석, 나태는 여유·편안, 탐욕은 열망 등 긍정적으로 달성된다. 브랜드 스토리의 성패는 이 같은 욕망을 어떻게 긍정적으로 경험하게 해줄 수 있느냐에 달려있다.

고객의 경험을 충족시키는 하나의 툴을 브랜드 스토리라고 할 때 소비자의 어떤 욕망 충족에 초점을 맞추느냐에 따라 브랜드 스토리 기획방향을 정하면 된다.

그렇다면 브랜드 스토리를 기획할 때 가장 고민해야 할 것은 무엇일까? 첫째 그 브랜드 다운가? 둘째 매력적인가? 셋째 여운이 남는가 이 세 가지가 요점이다.

이 세가지 포인트가 모두 충족돼야 제대로 된, 팬심을 자극할 수 있는 브랜드 스토리가 탄생할 수 있다. 결국 브랜드 스토리의 역할은 브랜드 정체성을 소비자에게 이해시키고 공감시킴으로써 브랜드 팬을 만들어내는데 있다고 할 수 있다. 이는 브랜드의 뿌리를 강화하는 것이기도 하며, 이렇게 형성된 브랜드 팬들은 단순소유자에서 브랜드를 즐기고 경험하는 경험소비자로 브랜드와의 관계가 한층 높아진다.

화장품 브랜드가 사랑받고 장수하기 위해서는 브랜드 영역이 얼마나 되느냐가 관건이다. 이 브랜드 영역의 크기를 결정짓는 게 결국 브랜드 정체성과 팬들의 숫자다. 이를 강화하고 구축하기 위한 역할이 브랜드 스토리의 핵심이다.

제3강 Marketing Essence Power man 파워 콘셉트&STP 에센스 나종호 한국강소기업연구원 원장

마케팅 콘셉트를 잡기 위해선 기업 목표를 명확히 이해해야 한다. 이 목표 아래 시장을 분석하고 신상품과 마케팅 전략에 대한 아이디어를 도출한다. 이 과정에서 개별 고객 선호에 맞춘 제품 혹은 서비스를 제공해 타사와 차별성과 경쟁력을 확보하는 마케팅 기법인 STP전략이 사용된다.

이 전략은 구체적으로 시장세분화(Segmentation, 목표시장 설정(Targeting), 포지셔닝(Positioning) 과정을 말한다. STP 전략을 통해 콘셉트 개발하고 이에 맞춰 마케팅 믹스 전략을 수립한다. 마케팅 믹스 전략은 제품, 가격, 유통, 프로모션 전략으로 나눠지는데, 모든 고객중심을 얼마나 실천하느냐가 핵심이다.

기업의 생존과 성장을 결정짓는 핵심요소는 가격에서 품질, 고객만족(사후대응), 고객감동(사전대응), 고객행복(프로세스적 대응)으로 변화해오고 있다. 이런 흐름으로 마케팅의 중요성은 점점 높아지고 있다. 흔히 마케팅을 디테일이라고 한다. 수학에서 100 빼기 99는 1이지만 마케팅에서는 0이다. 마케팅에선 그 1%의 차별화가 핵심이기 때문이다.

속칭 디테일의 힘인데, 마케팅 디테일은 고객관점에서 어떻게 실천하느냐에 따라 성패가 갈린다. 그리고 이 1%의 디테일을 제대로 구현하느냐 마느냐에 따라 기업 매출은 천양지차로 달라진다.

그럼 1% 디테일을 구현하려며 어떻게 해야 할까? 우선 고객에 대한 정의를 명확하게 내려야 한다. 고객은 단지 우리 상품을 구매하는 사람만을 뜻하지 않는다.

고객이란 내게 직·간접적으로 영향을 주는 사람들을 통칭하는 의미로, 나를 제외한 모든 사람을 고객이라 생각하면 쉽다. 마케팅은 고객을 만족시키는 게 목적이다. 상대방을 배려하는 것이라고도 할 수 있다.

그럴려면 고객중심에서, 고객입장에서 생각해야 한다. 수많은 히트상품들은 대부분 고객의 불편함을 해결해준 것들이었다. 결국 비즈니스 기회는 고객의 불편에서 나오는 셈이다.

개인적으로 우리나라 최고 히트상품은 ‘한글’이라고 생각한다. 모든 백성의 불편함을 해결해줘서다. 끓여먹어야 하는 봉지라면의 불편함을 개선한 히트상품이 컵라면이고, 날카로운 참치캔 뚜껑의 위험을 해결하기 위해 알루미늄 뚜껑이 나왔다.

소비자와 환경 변화에도 항상 귀를 기울여야 한다. 고객들의 라이프스타일과 시장 변화를 빨리 파악하고, 이에 맞춰 콘셉트와 마케팅 전략을 수립해야 한다.

건강을 중시하는 흐름에 유기농이 유행하고, 환경 중시 경향이 강해지자 전기차가 쏟아져 나오는 것처럼 고객과 시장의 욕구에 부합해야 살아남을 수 있다.

마케팅은 사람을 상대하는 것이니 만큼, 고객 심리를 파악하는 것도 매우 중요하다. 고객심리 파악 정도에 따라 판매효율이 달라지는데, 특히 가격정책에서 이 부분이 유용하게 활용된다.

한꺼번에 상품 가격을 20% 이상 올리면 소비자로부터 가격저항이 생긴다. 따라서 가격상한선은 20% 아래로 정해야 한다. 반대로 8,000원짜리 물건값을 8,400원으로 올리면 가격저항이 거의 없다. 별거 아닌 것 같지만 회사 측은 5%의 마진을 얻게 된다. 이처럼 가격에 대한 소비자 심리적 저항선 지지선을 반드시 알아둬야 한다.

일반적으로 고객은 혜택은 나눠주면 좋아한다. 반면 손해는 한꺼번에 입는다는 느낌을 줄 수 있어야 한다. 이는 프로모션에도 그대로 적용된다. 인간관계에서 ‘칭찬은 자주’, ‘단점은 묶어서’ 하라는 말처럼 가격과 프로모션 정책을 시행하는 게 바람직하다.

제4강 Overseas Power man K-뷰티 통할 유망 국가 분석 윤수만 YSM마케팅컨설팅 소장

가장 유망한 화장품 수출국가가 어디냐? 보통 유망국가의 기준으로 삼는 것은 수출비중, 연평균성장률, 접근성과 한류, 지원사업, 인증ㆍ규제 등이다. 기업 경쟁력 외 중소기업일수록 접근성이나 지원사업 여부가 더 중요하게 여겨지기도 한다.

최근 5년간(2012~2016년) 주요국가 화장품 수출비중을 보면 중국, 홍콩, 미국, 일본, 대만 5개국이 81.1%를 차지한다. 그 중 중국이 35.4%, 홍콩이 24.9%다. 수출점유율로 보면 여전히 중국, 홍콩이 유망하다. 연평균성장률로 보면 프랑스>홍콩>중국>미국>캐나다 순이다.

미국은 세계 최고의 시장이지만 유통망이 너무 탄탄해 중소기업이 뚫기 쉽지 않다. 북미시장은 유통구조가 대형화되어 장기적 투자가 동반되지 않으면 어렵다. 프랑스, 유럽쪽은 성장률이 좋지만 접근성에서 힘들다.

태국은 연평균성장률은 높진 않지만 중소중견기업에 진입 여지가 크다. 베트남은 대도시에서 중소도시로 옮겨가고 있는 추세로 젊은층이 많은 게 강점이지만 기대만큼 시장성장성이 좋지 않다. 러시아는 온라인이 강하다. 저가 반응이 좋은 편이어서 틈새시장으로 관심을 가질만 하다.

이러한 특성들을 감안해 포스트 차이나 글로벌 유망시장을 살펴보면 수출실적(금액, 점유율, 성장률)으로 주요시장은 미국, 보조시장은 싱가폴, 베트남이 글로벌 유망시장에 속한다. 수출도 전략적 다변화가 필요한 만큼 주요시장과 보조시장으로 구분해 공략하는 것이 좋다.

시장규모와 연평균성장률만으로 분석한 글로벌 유망시장은 캐나다, 러시아, 아세안(미얀마, 필리핀), EU(프랑스) 등이다. 포스트 차이나가 중요하지만 당장 옮겨가기에는 사실상 무리가 있다. 현재 상황에서는 중국, 홍콩에 에너지를 할당하고 시간을 두면서 주요시장과 보조시장으로 이동하는 것이 타당하다.

접근성으로 분석한 유망 시장은 미국>일본>대만 순이다. 미국은 한인인구가 많아 언어소통이 원활하다. 해외 영업할 때 가장 어려운 점은 ‘언어소통’이다. 고객에게 메시지 전달하는 측면에서도 그렇다. 대만은 문화적 동질성과 온라인 모바일 활용도에서 접근성이 좋다.

국가지원사업 관점에서 보면 중국>베트남>미국>EU>아세안 순이다. 이슈로 보는 글로벌 유망 시장은 할랄시장, EU시장(27개국), 남아시아(경제성장률 6~7%대)다.

한류의 영향을 받는 세대가 시장을 주도할 것, 인터넷과 모바일 활용도가 높을 것, 접근성(물류, 인지)이 뛰어날 것, 수입제품에 대한 반감이나 가격 저항이 낮을 것, 시장 장벽(위생허가, 비관세)이 높지 않을 것, 이러한 요소들이 글로벌 유망시장으로 가는 길을 안내하는 지표다.

최근 국내 기업들에게 가장 주목받는 곳은 도시화가 진전되면서 헬스&뷰티가 뜨고 있는 아세안이다. 이 시장의 중요한 변수는 온라인 성장 속도다. 언제 뜨느냐가 핵심이다. 당장은 온라인의 활용도가 낮더라도 성장속도가 가파르면 중장기 관점에서 집중해야 한다. 온라인의 성장속도와 한국제품의 선호도를 주시할 필요가 있다. 

제5강 Store Power man 국내외 고객경험(CX) 전략과 사례 노은정 숭실대 초빙교수, 전 신세계유통산업연구소 소장

2017년 4월 19일 골드만삭스 보고서에 따르면 1982년생부터 2000년생까지 밀레니얼 세대는 차와 명품을 ‘소유’하는 대신 먹고 마시는 ‘경험’에 치중하는데 이들 세대가 소매점을 킬링(killing)하고 있다. 이로 미루어 볼 때 오프라인 매장이 살아남으려면 단순히 물건을 사고 파는 곳이라는 틀에서 탈피해야 한다.

앞으로는 2000년대 이후 출생한 Z세대가 미래의 소비주역으로 떠오르고 있어 이들에 주목해야 한다. 이들 Z세대는 ▲구입 과정에서 경험이 얼마나 쿨한지를 따지고 ▲제품 구입으로 어떤 사회적 가치를 보탤 수 있는지 생각한다. 또한 ▲소비경험을 공유할 수 있을지를 고민한다.

미 상무부의 2015년 보고서를 보면 소비자들은 물질재(Material thing)를 구매하는 것보다 경험재(Experiential thing)를 구매하는데 더 열중한다.

디지털 시대에 마케팅 생산성을 높이는 전략으로 ▲매력도 ▲호기심 ▲헌신도 ▲친밀도를 높이기 위해 주력해야 한다. 기업이 사회적 기업, 공정 기업 등 긍정적 메시지를 발신하면 고객은 사회에 순기능을 한다는 생각에 기업에 보다 적극적이게 되고, 온라인 검색을 하다 우연히 발견한 기업의 콘텐츠에 흥미를 느끼고 브랜드를 인지하게 된다.

또한 온라인이건, 오프라인이건 고객이 쉽게 체험하고 구매하도록 해야 하며, SNS 상호 작용, 앱게임, 포인트 적립 등 고객 참여형 서비스 경험을 제공해야 한다.

구매 활동에 영향을 미치는 3대 영향 요인은 ▲자신이 주는 영향과 ▲다른 사람들에게 받는 영향 ▲외부 환경에서 받는 영향이 있다. 자신이 주는 영향은 브랜드를 접해본 과거 경험과 브랜드에 대한 개인적 판단과 평가, 개인기호 등을 말하며, 다른 사람들에게 받는 영향은 가족, 친구, 커뮤니티, 소셜 네트워킹, 공동 평가 시스템 등에 영향을 받는 것을 말한다. 외부 환경에서 받는 영향은 브랜드에 의해 의도적으로 시작되는데 광고 등 마케팅 커뮤니케이션과 판매사원, 고객 버시스 직원 접촉을 통해 촉발되는 영향을 가리킨다.

오프라인의 전통적 유통업체들은 치열한 경쟁과 점포 포화를 상권별 색다른 경험요소로 차별화하고 있다. 이마트24 예술의전당점은 음악듣는 편의점을, 스타필드 코엑스점은 밥짓는 편의점을 선보여 눈길을 끌고 있다. 세븐일레븐 용산 산천점은 세탁하는 편의점을 선보였다.

드럭스토어의 경우는 숨겨진 로컬 브랜드를 공유하고 글로벌 소비패턴과 라이프스타일을 실시간 공유하는 전략을 펼치고 있다. 또한 플래그십 스토어를 통해 종합 경험을 어필하기 위해 노력한다.

브랜드 어드바이저와 브랜드별 아이덴티티 존을 설치, 운영하고 있다. 특히 고객 만의 색을 찾아주는 컬러파인더 서비스로 차별화를 이루고 있다. 그 결과, 부츠(Boots)는 코덕들의 필수 방문지로, 에뛰드하우스 ‘컬러 팩토리’는 세상에 하나뿐인 자신만의 립스틱을 만들어 주는 곳으로 인기를 얻고 있다.

글로벌 H&B 업계의 사례를 보면, 고객의 구매 결정 단계를 단순화하는데 집중하고 있다. 세포라 챗봇, 로레알의 메이크업지니어스, 세포라 디지털 미러, 시세이도 매치코앱 등 AI 기반의 대화형 메신저로 문의사항에 대한 답변과 상품 구매를 지원하며 스마트폰 카메라를 이용, 선택한 제품의 가상 메이크업이 가능하도록 구현하고 있다. 맞춤형 파운데이션을 제작해주는 뷰티앱도 있다.

미국 NRF가 제시한 2017 리테일 빅쇼 2대 키워드는 ‘CX’와 ‘Data’이다. 어떻게 고객경험을 새롭게 디자인하고 제공함으로써 고객들과 새로운 관계를 만들어 나갈 것인지를 탐구하고 고객의 구매형태나 니즈에 대한 정보를 모으고 분석해 새 방향을 세우는데 빅데이터를 활용해야 하는 것이다. 물건을 만들때는 사용자경험(UX), 팔때는 고객경험(CX)에 올인해야 한다.

CX 전략을 펼칠때는 고객경험을 중시하고 CEO가 이를 주도해야 한다. 또한 경험의 최종 가치판단은 고객이 해야 한다.

최근 이코노미스트 인텔리전스 유닛인 제너시스가 글로벌 21개국 526명의 CEO를 대상으로 조사한 바에 따르면 58%의 기업 CEO가 직접 고객경험을 책임질 때 경쟁사보다 높은 수익을 창출하는 것으로 나타났으며, 59%는 기업 고객경험에 우선적으로 투자한 결과, 더 높은 매출 증가를 경험한 것으로 파악됐다.

또 기업 간부들은 고객층과 매출액의 증가를 고객경험 투자의 가장 중요한 혜택으로 간주하며 조사대상 기업의 50%가 3년내 고객경험 투자를 10% 늘릴 계획인 것으로 파악됐다.

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출처 : CMN

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2017/09/29 17:36 2017/09/29 17:36
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화종모 회원님들 안녕하세요^^

와이제이앤파트너스에서 화장품 유럽인증 CPNP 무료 세미나를 진행합니다.

이번 세미나는 CPNP 인증의 절차 및 관련 법규에 관한 올바른 정보 전달을 목적으로 두고 있으며 법규와 절차에 대해 최대한 이해하실 수 있는 자리가 되길 바랍니다.

또한 CPNP와 밀접한 관계에 있는 자체 사업부인 K-BEAUTY101에 대해서도 안내해드릴 예정입니다

선착순으로 신청을 받고 있으며 신청 양식 제출 후 사업자등록증 보내주셔야 신청이 완료되십니다. 참가를 원하시는 관계자 분들의 빠른 신청 부탁 드립니다. ^^

◆ 일 시 : 2017년 10월 20일 (금) 오후 2시 ~ 오후 4시30분 ◆ 장 소 : ◆ 모집 인원 : 30명 (선착순 모집) ◆ 제출 서류 : 사업자등록증 ◆ 내 용 : 1. 화장품 유럽인증대행 CPNP 2. 동유럽 화장품시장 및 K-BEAUTY101 사업 안내 3. 질의응답

신청 링크 naver.me/GAjDRGl7

문의 070-5147-5662 / chloejang@yjn.or.kr

세미나 참석이 어려우실 경우, 10월 12~15일 4일간 일산 킨텍스에서 개최되는 K-BEAUTY EXPO 2017에 와이제이앤파트너스가 참가하오니 해당 박람회에 오셔서 CPNP 계약 상담을 받아보시길 바랍니다.

박람회에서 계약 상담 의사가 있으실 경우와 사업자등록증과 초대권 받으실 주소를 chloejang@yjn.or.kr 로 남겨주시면 1매 당 2명까지 무료로 참석하실 수 있는 초청장을 발송해드리도록 하겠습니다

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지난 9월15일 청담동 팬타리움에서 대한화장품산업연구원 주관 제10기 화장품마케팅 전문인력 양성교육 워크숍이 있었습니다. 저는 이날 특강 강사로 참석해 2시간 동안 "해외 화장품 수출 및 시장 동향"이라는 주제로 2시간 강의를 진행했습니다.

YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장 연락처 : 010-5577-2355 이메일 : marketer@jm.co.kr

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2017/09/17 12:28 2017/09/17 12:28
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화장품산업연구원, 9월 14일 화장품 수출 주요 이슈 오픈 토크 세미나 장미란 기자 pressmr@cosinkorea기사 입력 2017-09-14 18:00 .

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[코스인코리아닷컴 장미란 기자] '포스트 차이나' 시대, 국내 화장품 기업들이 작지만 견고한 해외 틈새시장을 구축하는 방향으로 접근해야 한다는 주장이 제기됐다.

대한화장품산업연구원(원장 김덕중)은 사드 후유증을 앓고 있는 중국 화장품 시장의 대안이 될 '포스트 차이나'에 대한 정보를 공유하기 위해 9월 14일 서울 양재동 aT센터 창조룸1에서 ‘제3회 화장품 수출 주요 이슈 오픈 토크 세미나’를 개최했다.

김덕중 원장은 인사말에서 “화장품 산업은 연 평균 30%대의 성장률을 보이고 있는 효자 산업이지만 사드 사태로 타격을 입고 있다. 사드 사태 이전부터 화장품 수출에 있어서 중국 의존도가 높다는 지적이 있었고 이제 수출 다변화에 대한 노력을 해야 할 시점”이라고 말했다.

그러면서 “미국 등 다른 나라로 수출이 늘어나면서 상반기 화장품 수출은 증가하는 성과를 거뒀다. 중국 시장은 정상화돼야 하지만 수출 다변화가 이뤄지면 국내 화장품 업계에는 전화위복이 될 것”이라며 “오늘 세미나가 화장품 기업에 실질적인 도움이 됐으면 좋겠다”고 덧붙였다.

이날 세미나는 YSM컨설팅 윤수만 소장, 대한화장품산업연구원 손성민 연구원, 다니엘앤컴퍼니 황인종 대표의 발표와 강사진 전원이 참여하는 ‘실전 오픈 토크쇼’로 구성됐다.

먼저 YSM컨설팅 윤수만 소장이 ‘작지만 견고한 해외 틈새시장 구축 전략’을 주제로 중소기업의 수출마케팅 차별화 전략을 제시했다.

윤수만 소장은 “중소기업의 장점은 ‘속도’다. 또 대기업은 실패에 대한 두려움 때문에 도전이 힘들지만, 중소기업은 도전할 수 있다는 강점을 가지고 있다”는 말로 본격적인 발표를 시작했다.

기업의 규모별 해외 진출 스타일을 살펴보면 대기업은 해외 영업을 거의 하지 않는다. 중장기적으로 보고, 영업보다는 리스크 관리에 신경을 쓴다. 중기업은 수출 마케팅을 통한 거래처 발굴에 관심이 있으며, 소기업은 수출 영업에 중점을 둔다.

이에 대해 윤 소장은 “수출에는 시간이 걸린다. 하지만 작은 기업일수록 회사에 위기가 찾아왔을 때 해외 시장으로 눈을 돌리고, 성과를 낼 때까지의 기간을 버티지 못한다”며 “기업이 작을수록 수출에 있어서 중요한 것은 틈새시장을 확보하는 것과 파트너쉽을 강화하는 것이다”라고 말했다.

그렇다면 화장품 기업들이 눈여겨봐야 할 틈새시장은 어디일까. 2015~2016년 화장품 수출실적으로 봤을 때 중국 홍콩으로의 수출 비중이 60%를 차지하고 있다.

윤 소장은 “중국의 점유율이 낮아지고 있는 상태에서 홍콩의 점유율이 급성장한 주요 이유는 까다로운 위생허가를 피해 홍콩으로 들어간 물량이 많았기 때문으로 풀이된다”고 설명했다.

중화권 외 가장 핫하게 부상한 시장은 유럽이다. 주요 국가들로의 화장품 수출이 전체적으로 높은 증가율을 보이고 있는 가운데 EU의 수출 증가세가 눈에 띈다.

다만 윤 소장은 “유럽으로의 화장품 수출이 늘어나고 있기는 하지만 중소기업이 진입할 수 있는 시장인지 여부에 대해서는 고민해야 할 부분”이라고 지적했다.

또 베트남에 대해서는 “성장률이 높기는 하지만 국내 화장품 기업들이 기대하는 바보다는 화장품 시장 규모가 커 가는 속도가 느리다”고 언급했다.

윤 소장은 ”해외시장에서는 소포장을 원한다. 제품 회전 속도를 높이고 가격을 낮출 수 있기 때문이다. 소포장으로 디자인한 가성비 뛰어난 상품을 빠르게 해외 시장에 소개하는 전략을 추천한다. 아울러 최근 SNS에서 동영상으로 트렌드가 변화하고 있는 만큼 이러한 부분을 고민해서 홍보 마케팅에 활용해야 한다”고 말했다.

대한화장품산업연구원 손성민 연구원은 ‘러시아 이란의 화장품 시장 동향과 예측’을 주제로 발표에 나섰다.

손성민 연구원은 “러시아의 경기는 좋지 않지만, 화장품은 경기 변화에 둔감한 산업이다. 이에 러시아 화장품 시장은 지속적으로 성장하고 있다. 지난해부터 로컬 브랜드들의 성장이 트렌드로 부상하고 있으며 온라인 시장에서 K-뷰티의 영향력이 생기고 있다”고 말했다.

러시아 시장의 특징은 ▲경기침체로 인한 자국산 저가 로컬 브랜드 수요 증가 ▲프리미엄 브랜드의 대중화 ▲유기농 천연제품 수요 증가 ▲화장품 성분에 대한 인식 변화 ▲기능성 화장품의 중요성 증대 ▲한국 화장품의 높아진 유명세 ▲선케어의 중요성과 태닝 트렌드 ▲온라인 시장의 성장 ▲안티폴루션 화장품 수요 증가 ▲에스테틱 시장 활황세 등으로 정리된다.

손 연구원은 “러시아는 아직 국내 대기업이 진출하지 않은 시장”이라며 ‘경기침체 이후 러시아 화장품 시장에서 중간 가격대의 브랜드 제품이 사라졌다. 러시아에서 유통되는 한국 화장품은 사라진 중간 가격대의 브랜드를 채워주는 역할을 하고 있다고 생각한다’는 러시아 화장품 업계 관계자의 말을 전했다.

이란 화장품 시장은 제재완화 이후 글로벌 기업의 시장 진출이 이뤄지는 등 주목받고 있다. 로레알은 이란에 진출, 공장을 설립하며 ‘중동 진출의 원년으로 삼겠다’고 밝혔을 정도다.

이란 화장품 시장의 특징은 ▲테헤란 북부지역 프리미엄 시장의 발달 ▲천연원료 트렌드 ▲유럽 스타일의 유행 ▲짙고 화려한 뷰티 트렌드 ▲글로벌 브랜드의 테스트베드 ▲건강한 피부를 위한 뷰티 트렌드 ▲로컬 화장품 브랜드의 성장 ▲만연한 밀수, 모조 시장 ▲온라인 화장품 시장의 성장 ▲니치 향수의 유행 등으로 정리된다.

손성민 연구원은 “이란 제재가 완화됐지만, 아직 정치 사회적으로 불안정한 만큼 기존에 주변국을 통해 이란으로 밀수됐던 화장품 유통이 양지로 나온 것은 아닌 상황”이라고 말했다.

또 “여성들의 히잡 착용이 의무화된 나라이며 얼굴 전체와 머리카락 일부까지 노출할 수 있는 정도”라며 “유일하게 노출 가능한 얼굴 화장에 집중하는 경향이 강하다는 게 특징”이라고 설명했다.

다니엘앤컴퍼니 황인종 대표는 ‘사례로 배우는 중국 유통판매 노하우’를 주제로 7년간 중국 현지에서 일하며 확인한 유통 노하우를 공유했다.

그는 중국 비즈니스의 3대 핵심 키워드로 ▲신채널(이커머스, 아울렛, 대리상) ▲포지셔닝 ▲파트너십을 강조했다.

이어 “중국 판매자가 할 수 있는 것과 하고 싶은 것이 차이가 있다. 중국에서 제품을 유통하고 싶을 때는 포지셔닝을 명확히 하고, 이 점을 정확히 이해하고 유통해줄 수 있는 파트너를 찾아야 한다”며 “중국 비즈니스의 키워드를 이해하고 있어야 제대로 된 중국 파트너와 손을 잡을 수 있다”고 말했다.

황인종 대표는 “사드 때문에 ’메이드 인 코리아(made in korea)’ 제품의 중국 수출이 막힌 것이 아니라, 중국 고객들이 지갑을 열 만한 가치가 없는 제품들이 막힌 것이다. 이러한 제품들은 사드 사태가 해결된다고 해도 중국 시장 진입이 어려울 것”이라고 꼬집었다.

그러면서 “국내 화장품 기업들이 너무 많은 부분에서 사드를 이야기하고 있다”고 말했다.

장미란 기자 pressmr@cosinkorea

출처 : 코스인코리아

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2017/09/15 12:21 2017/09/15 12:21
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주간신문 CMN과 WK마케팅그룹에서 공동으로 진행하는 컨퍼런스이며 컨퍼런스에 참가신청코자 하시는 분은 http://www.cmn.co.kr/sub/community/seminar_list.asp… 에서 하실 수 있습니다.

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지난 8월31일 카페24 주관의 창업마케팅 강의에서 YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장은  "전문가가 알려주는 실패하지 않는 창업마케팅 전략"이라는 제목으로  강의를 진행했습니다.

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2017/09/02 17:07 2017/09/02 17:07
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사드(THAAD) 사태로 대중 화장품 수출이 주춤한 가운데 중국을 대체할 수 있는 수출시장에 대한 정보와 노하우가 공개된다.

대한화장품산업연구원(원장 김덕중)이 포스트 차이나로 주목받고 있는 러시아, 이란, 태국 화장품시장에 대한 정보 공유를 위한 ‘제3회 화장품 수출 주요 이슈 오픈 토크 세미나’를 9월 14일 서울 양재동 aT센터 창조룸I에서 갖는다.

이날 세미나에서는 3개국의 화장품시장 현황과 특성 및 현지 진출을 위한 구체적인 방법 등이 소개된다.

사진1-제2회오픈토크세미나-질의응답(17-05-30).jpg

YSM마케팅컨설팅 윤수만 소장이 ‘작지만 견고한 틈새시장 구축전략’을 소개하고 대한화장품산업연구원 손성민 연구원이 ‘러시아와 이란의 화장품시장 동향과 예측’을 주제로 발표한다. 아모레퍼시픽 이규호 과장이 ‘태국 화장품시장 동향 및 소비특징’을 담당한다.

전문가 발표가 끝난 후 강연자와 참석자들이 우리 화장품의 해외수출에 대해 자유롭게 의견을 교환하는 ‘실전 오픈 토크쇼’가 진행된다.

손성민 연구원은 “중국은 한국 화장품산업이 가장 큰 관심을 가져야 할 지역이지만 사드 등의 영향으로 최근 성장폭이 크게 둔화되고 있다”며 “포스트 차이나 시장 개척은 이같은 어려움을 극복하기 위한 가장 효과적인 대안”이라고 말했다.

세미나 참석을 원하는 사람은 Allcos(www.allcos.biz)→교육/세미나를 통해 사전 신청하면 된다. 기타 자세한 내용은 산업연구원 기획정보실(전화 031-8055-8754)로 문의하면 된다.

출처 : 뷰티누리

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2017/08/27 13:38 2017/08/27 13:38
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화종모 회원님들 안녕하세요^^

와이제이앤파트너스에서 화장품 유럽인증 CPNP 무료 세미나를 진행합니다.

2016년 기준 약 250개 한국 화장품의 실제 RP(법적책임자)로 등록되어 활동하고 있는 와이제이앤파트너스는 빠르고 정확한 등록 절차를 비교적 합리적이고 저렴한 비용에 처리해드리고 있습니다.

이번 세미나에서 화장품 유럽인증 절차를 비롯하여 CPNP와 밀접한 관계를 맺고 있는 동유럽 한국 화장품 편집샵 사업인 K-Beauty101 에 대해서도 자세히 설명 드리는 시간을 가지고자 합니다. 어렵다고만 생각했던 CPNP에 대한 오해를 조금이나마 풀고 가는 자리가 되길 바랍니다.

선착순으로 신청을 받고 있으며 신청 양식 제출 후 사업자등록증 보내주셔야 신청이 완료되십니다. 참가를 원하시는 관계자 분들의 빠른 신청 부탁 드립니다. ^^

◆ 일 시 : 2017년 9월 8일 (금) 오후 2시 ~ 오후 4시30분

◆ 장 소 : 강남 (자세한 장소 확정 시 공지 예정)

◆ 모집 인원 : 30명 (선착순 모집)

◆ 제출 서류 : 사업자등록증

◆ 내 용 :

  1. 화장품 유럽인증대행 CPNP
  2. 동유럽 화장품시장 및 K-BEAUTY101 사업 안내
  3. 질의응답

신청 링크 naver.me/GAjDRGl7

문의 070-5147-5662 / chloejang@yjn.or.kr

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2017/08/21 21:04 2017/08/21 21:04
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2017/08/16 19:55 2017/08/16 19:55
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지난 7월 한달동안 창업진흥원 전문위원으로서 서울, 전주, 제주도에 위치한 3개업체에 대해 수출멘토링을 진행했습니다. 제가 여행을 대단히 좋아하는 편이지만 펄펄 끓는 무더위에는 약한터라 아쉬움을 뒤로 한채 멘토링이 끝나자마자 바로 돌아왔네요.  35도가 웃도는 날씨때문에 어쩔 수 없이 그냥 오기는 했지만 지금 생각하니 아쉽긴합니다. 

추후 가을에 다시 갈 기회가 주어진다면 1박은 못하더라도 주변 여행지라도 들리려 합니다. 인생 뭐 있나요...이렇게라도 여행가면 되는거죠. 

YSM마케팅컨설팅

윤수만 컨설턴트 (010-5577-2355)

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2017/08/15 17:48 2017/08/15 17:48
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본 과정은 국가인적자원개발 컨소시엄사업으로 화장품산업분야의 핵심 인재 양성 및 재직자 역량강화를 위하여 마케팅 관련 전문 인력을 양성하고자 합니다.

▶ 접수기간 : 2017.07.24~09.04

▶ 교육일정 : 2017.09.07~09.21

▶ 교육시간 : 21시간

▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr)

▶ 대 상 : 화장품 기업 마케팅 담당자 및 희망자 *고용보험기금 지원사업으로 고용보험 납부자에 한함(비대상자는 개별문의)

▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원)

▶ 교육장소 - 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부(서울시 강남구 테헤란로 305 한국기술센터 9,10층)

▶ 교육문의 - 담당자: 보건산업교육본부 김주형 주임 - 연락처: 02-3299-1416 ※ 정원 초과시 협의 후 신청가능하니 담당자에게 문의주시기 바랍니다.

▶ 주요내용 : 실전 브랜드마케팅 전략, 브랜드마케팅 실습, 중소기업의 온라인마케팅 전략

▶ 과정목표 : 브랜드 마케팅에 대한 이해도 향상를 통한 기업 경쟁력 강화

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2017/08/15 15:44 2017/08/15 15:44
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본 과정은 국가인적자원개발 컨소시엄사업으로 화장품산업분야의 핵심 인재 양성 및 재직자 역량강화를 위하여 해외마케팅 관련 전문 인력을 양성하고자 합니다.

▶ 접수기간 : 2017.07.24~09.05 ▶ 교육일정 : 2017.09.08~09.22 ▶ 교육시간 : 21시간 ▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr) ▶ 대 상 : 화장품 기업 해외마케팅 담당자 및 희망자 *고용보험기금 지원사업으로 고용보험 납부자에 한함(비대상자는 개별문의) ▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원) ▶ 교육장소 - 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부(서울시 강남구 테헤란로 305 한국기술센터 9,10층) ▶ 교육문의 - 담당자: 보건산업교육본부 김주형 주임 - 연락처: 02-3299-1416 ※ 정원 초과시 협의 후 신청가능하니 담당자에게 문의주시기 바랍니다. ▶ 주요내용 : 해외마케팅의 이해, 거래처 발굴(중국, 아시아, 유럽&미국), 온라인 해외마케팅 전략, 해외진출전략 case study ▶ 과정목표 : 화장품 기업의 해외진출 경쟁력 강화를 통한 신규판로를 모색하기 위하여 중소기업 시스템에 적합한 이론과 실무 사례로 해외수출에 대한 이해도 강화

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2017/08/11 13:33 2017/08/11 13:33
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2017/08/10 12:17 2017/08/10 12:17
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2017/08/06 13:39 2017/08/06 13:39
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2017/08/03 20:08 2017/08/03 20:08
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본 과정은 화장품 연구개발의 핵심요소인 유효성과 안전성 확보에 대한 기본 이해 증진을 통한 화장품 신제품 개발 및 기존 제품의 품질향상 능력 강화를 위한 교육입니다.

▶ 접수기간 : 2017.07.18~08.21

▶ 교육일정 : 2017.08.22~08.23

▶ 교육시간 : 16시간

▶ 접수방법 : 한국보건복지인력개발원 보건산업교육본부 홈페이지 (http://hie.kohi.or.kr)

▶ 대 상 : 화장품 제조사 연구소 담당자, QC, 제조기술자, 상품기획자 등 * 협약기업 재직자이면서 고용보험을 납부하고 있는 재직자

▶ 교 육 비 : 무료 (국비지원)

▶ 교육문의 -담당자: 보건산업교육본부 김주형 주임 -연락처: 02-3299-1416 ※ 정원 초과시 협의 후 신청가능하니 담당자에게 문의주시기 바랍니다.

▶ 주요내용 : 화장품 연구개발 과정의 이해, 화장품 유효성과 안전성의 중요성 이해

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2017/08/03 14:11 2017/08/03 14:11
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안녕하세요

저희 와이제이앤파트너스는 화장품 유럽인증, CPNP 전문 컨설팅 사업을 진행하고 있습니다.

2013년 7월 11일 이후 EU역내로 수입 및 유통되는 모든 화장품에

적용되는 온라인 등록 시스템을 CPNP라고 하는데요.

이를 통해 한국에서도 유럽으로 화장품을 수출할 때

원료와 성분에 대한 관리 및 통제가 이루어지게 되었습니다.

와이제이앤파트너스는 2016년 기준 약 250개 제품의 RP(법적책임자)로 등록되어 실제 활동을 하고 있는데요.

이처럼 다양한 제품군을 등록한 노하우를 통해 유럽 수출의 장벽으로 느끼셨던

CPNP의 어려움을 적극 해결해드리고 있습니다.

또한 매달 정기적인 무료 세미나를 통해 유럽 수출을 준비하고 계신 업체 관계자분들을 만나뵙고 있습니다.

오는 8월 11일에도 세미나가 개최될 예정이며 신청을 받고 있습니다.

세미나 참석을 원하시는 화종모 회원님들은 아래 링크에서 신청해주시면 됩니다 ^^

http://naver.me/GAjDRGl7

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2017/07/29 16:25 2017/07/29 16:25
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2017년도 아모레퍼시픽 컨소시엄사업단에서 주관한 전체 강의 일정 중에 YSM마케팅컨설팅 윤수만 강사는 '화장품 수출마케팅 및 무역실무' 를 맡아 1차 강의에서 12시간, 2차 강의에서 12시간 등 총 24시간을 진행했습니다.

나름 최선을 다했다고 생각하지만 아쉬운 점도 많았고 부족한 점도 많았습니다. 2018년에도 강의를 맡게된다면 좀 더 업그레이드 된 모습으로 뵙겠습니다. 감사합니다.

YSM마케팅컨설팅 윤수만

010-5577-2355 marketer@jm.co.kr

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2017/07/27 12:10 2017/07/27 12:10
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2017/07/22 20:27 2017/07/22 20:27
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